行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
城市商業(yè)地產(chǎn)的前瞻策劃與開發(fā)
1商業(yè)地產(chǎn)及社區(qū)商鋪開發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)是指用于商業(yè)目的的非住宅房地產(chǎn)。是商店、寫字樓、酒店、旅館等商業(yè)用途物業(yè)的通稱。商業(yè)地產(chǎn)直接反映了我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是社會經(jīng)濟發(fā)展的寒暑表。目前，在北京、上海、深圳等大型城市，城市住宅結(jié)構(gòu)不斷變化和改善，城市社區(qū)建設(shè)逐漸由分散、功能單一的傳統(tǒng)方式向集中化、綜合化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。人民生活水平的提高使得普通城市居民的消費需求也隨之旺盛。居民在關(guān)注住房本身居住功能的同時，對社區(qū)服務(wù)、文化娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等配套設(shè)施均提出了更高的需求。隨著住宅物業(yè)投資回報率的日趨下降，社區(qū)商鋪的開發(fā)、投資、經(jīng)營逐漸興起，在今年的樓市中風(fēng)騷獨領(lǐng)。
2商業(yè)地產(chǎn)策劃
所謂房地產(chǎn)策劃就是根據(jù)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的主題策劃為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。
商用物業(yè)的開發(fā)是房地產(chǎn)開發(fā)中最具挑戰(zhàn)性的類別，風(fēng)險大、回報高，復(fù)雜性、專業(yè)性要求高。其使用目的不像住宅，住宅是滿足個人居住所需，而商業(yè)物業(yè)是滿足經(jīng)營所需。另外，商用物業(yè)對交通條件、周邊環(huán)境、商業(yè)組合、經(jīng)營規(guī)模的依賴性較高，好則回報高，差則可能滿盤皆輸。因此，在開發(fā)運作利潤、風(fēng)險都較大的商用物業(yè)時，進行全面、謹慎的前期策劃顯得格外重要。
商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)策劃主要包括投資策劃、項目策劃、營銷策劃三個方面:投資策劃中主要從環(huán)境、風(fēng)險、效益等等方面分析開發(fā)商的投資機會，策劃者應(yīng)該向開發(fā)商提供比較完善的《可行性研究報告》。項目策劃包括項目環(huán)境分析、項目市場定位(SWOT分析、總體形象與主題概念定位、目標客戶定位、價格定位)、產(chǎn)品建議、項目開發(fā)步驟綜合安排等。營銷策劃的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、銷售策略、廣告策略和招商策略，具體是在項目策劃的基礎(chǔ)上進一步做客群分析，根據(jù)銷售目標和銷售分期具體落實銷售計劃等。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3. 1聘請專業(yè)策劃公司參與策劃
筆者從多項住宅項目的開發(fā)及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的實踐中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅開發(fā)存在相當(dāng)大的差異，它的復(fù)雜性、多變性遠遠高于住宅項目的開發(fā)。因此，專業(yè)化公司在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中起到了比住宅開發(fā)過程中更重要的作用。專業(yè)化公司，一方面指專業(yè)化的顧問機構(gòu)公司，如萬安路地塊開發(fā)中請到的專業(yè)策劃公司等，他們對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，如前期開發(fā)、市場定位、后期銷售、經(jīng)營管理等諸多方面都有較為深刻的理解。另一方面，要選擇有商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計院來進行設(shè)計規(guī)劃，這也是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的重要一環(huán)。3. 2市場定位為先導(dǎo)
商業(yè)地產(chǎn)的目標市場面臨兩級客戶，一是銷售階段的投資經(jīng)營者;二是物業(yè)經(jīng)營階段的最終消費者。因此，在進行商業(yè)地產(chǎn)策劃時，不僅要考慮各投資經(jīng)營者的需求特性，更要考慮最終消費者的消費行為和心理特征。在本次開發(fā)策劃中，我們將該地塊定位為為江灣鎮(zhèn)中產(chǎn)階級提供中檔次消費的集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的能提供新一代消費模式的時尚生活中心。因此，無論在環(huán)境規(guī)劃，建筑及室內(nèi)設(shè)計，租戶服務(wù)內(nèi)容多元化上，以致日常文藝活動表演的安排上，時尚生活中心都需要具備創(chuàng)意及不斷創(chuàng)新的要求，才能讓顧客樂而忘返，并不斷回訪。3. 3注f資諫整合
房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散、凌亂的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。所以在進行前期策劃時，策劃人需要善于挖掘、提煉隱性資源。如本次萬安路地塊開發(fā)中，將地塊外圍道路拓寬作為交通干道，而內(nèi)部街道作為步行內(nèi)街，并在貫穿地塊的沙徑港河上建造15m寬的大橋，使得南北地塊連成一片，形成開放連續(xù)的商業(yè)空間，以獲得上萬面積的整體商業(yè)，使商業(yè)更具有連貫性，將更便于商業(yè)布局，最終達到該地塊的資源整合的目的。3. 4挖掘人文亮點傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)是商業(yè)地塊增值的文化資源，如上海新天地成功地利用了石庫門地區(qū)及殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，重新組織傳統(tǒng)空間、加人現(xiàn)代建筑元素，形成豐富多彩、舒適宜人的、滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。而在本次萬安路地塊開發(fā)過程中，我們也充分考慮了地塊內(nèi)現(xiàn)有的保護建筑奎星閣，通過規(guī)劃使其和沿河綠化帶一起形成區(qū)內(nèi)獨具特色的景觀。
面對日益成熟的消費者和競爭日趨激烈的商業(yè)房地產(chǎn)市場，作為開發(fā)商，不得不給自己提出更高的要求，必須將前期策劃管理更好地融人到房地產(chǎn)開發(fā)過程中，用合理、細致、全面的前期規(guī)劃指導(dǎo)開發(fā)實踐，以此真正東得市場，底得消費者。
4上海市虹口區(qū)萬安路地塊開發(fā)策劃案例
本項目基地位于上海市虹口區(qū)萬安路，鄰近輕軌明珠線江灣鎮(zhèn)站，(步行約l Omin )，交通較為便捷;沙徑港河貫穿整個地塊，將其一分為二;地塊內(nèi)原有幾條狹窄街道，人流車流量較大。
4. 1項目皿點策劃目標
(1)使本項目能成為上海市虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)一個能為周邊居民提供集休閑娛樂、餐飲、購物等于一體的社區(qū)型生活中心;
(2)使本項目能成為上海蘇州河以北各所大學(xué)學(xué)生及年輕白領(lǐng)追求及學(xué)習(xí)時尚潮流的社交生活中心;
(3)利用周邊環(huán)境(例如河流、橋)，區(qū)內(nèi)歷史文化特色(例如奎星閣，江灣小鎮(zhèn))及建筑設(shè)計特色，成為區(qū)內(nèi)其中一個地標性建筑群體;
(4)使本項目建成后能為區(qū)內(nèi)居民提供大量就業(yè)機會;
(5)使本項目建成后能為進駐商戶、發(fā)展商及區(qū)政府帶來長遠穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。4. 2項目SWOT分析
4. 2. 1優(yōu)勢分析
(1)周邊住宅小區(qū)密集，商業(yè)配套設(shè)施卻較少;
(2)靠近眾多大學(xué)，但卻缺少時尚潮流的消費場所;
(3)靠近地鐵明珠線江灣鎮(zhèn)站，步行約lOmin，可為本項目帶來跨區(qū)域的消費者;
(4)貫穿地塊的沙徑港河若改造成功，將是其中的一個亮點;
(5)地塊內(nèi)現(xiàn)有的保護建筑奎星閣，具有歷史文化背景，也可成為其中亮點。
4. 2. 2劣勢分析
(1)三塊場地較為分散，地塊內(nèi)部及周邊道路狹窄陳舊;
(2)此處非虹口區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)圈;
(3)周邊有多個樓盤在建，因而近年內(nèi)可能會影響周邊環(huán)境;
(4)每一塊土地面積較小，沿街部分最長不過100m，最寬約60mo
4. 3市場分析
截至2003年，上海市人均GDP值已達到扔000以上，這個數(shù)字在發(fā)達國家已達到小康水平，因此普通市民已具備一定的消費能力，在滿足溫飽之后，已經(jīng)開始追求個性化消費體驗，有追趕時尚潮流生活的需求。另外，大學(xué)生的消費能力也在不斷增加，他們消費欲望較強，喜歡追趕潮流，尤喜新穎、時尚、有個性的消費;他們中的大部分家庭背景較好，父母是穩(wěn)健的中產(chǎn)階級，可提供消費資金來源。也有部分大學(xué)生在外勤工儉學(xué)，自己有一定收人。
4. 4目標人群分析
第一類目標人群為地塊周邊步行15min可到達的住宅區(qū)居民。集合餐飲、娛樂、休閑生活購物及文化而成的時尚生活中心，重點針對住宅區(qū)內(nèi)居民需要。其功能相對合理集中，配套設(shè)施齊全，可滿足居民家居生活的一切需要，極大地豐富和完善了社區(qū)生活。
第二類目標人群為鄰近大學(xué)及全市追求時尚生活體驗的大學(xué)生。有目標、有概念的完整休閑生活、餐飲娛樂配套設(shè)施，根據(jù)不同商業(yè)意念或節(jié)日安排各類活動，提供優(yōu)美時尚生活環(huán)境，悠閑舒適感受，這些都將吸引鄰近學(xué)校的學(xué)生與朋友一起或獨自前來探訪，成為他們?nèi)粘Ｉ罹蹠牡谝贿x擇。
另外，在立足社區(qū)的基礎(chǔ)上，利用輕軌的交通便利，充分調(diào)動外來群體消費，一方面極大程度地滿足消費人群物質(zhì)消費與精神消費的統(tǒng)一，另一方面多樣風(fēng)格、特色的經(jīng)營和專業(yè)的管理都將增強社區(qū)商業(yè)的影響力，擴大商圈的輻射范圍。
4. 5項目定位及商業(yè)主魔分區(qū)
根據(jù)對該區(qū)域的初步市場分析及目標人群分析，我們認為該項目應(yīng)定位為主要為江灣鎮(zhèn)附近中產(chǎn)階級提供中檔次消費的集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體，能提供新一代消費模式的時尚生活中心。
區(qū)內(nèi)商業(yè)按由北至南、由靜至動的方式分布，共分為三個主題區(qū)域，分別是家居生活區(qū)、餐飲娛樂區(qū)以及時尚潮流區(qū)。
C1)家居生活區(qū)
由于北部靠近住宅小區(qū)，針對居民生活的需要，以較安靜的商業(yè)為主，以免嘈雜的商業(yè)活動影響到居民生活，因此北部主要定位為家居生活區(qū)。同時可在小區(qū)與商業(yè)中心之間起到分隔作用。其業(yè)態(tài)功能主要有零售類，如超市、家居用品、面包店、化妝護膚品、兒童玩具、食品、服裝等;休閑服務(wù)類，如美容、美發(fā)、SPA、個人護理、健身、沖印店、洗衣房等。
C2)怪飲娛樂區(qū)
在沿江邊則以愜飲、美食、娛樂為主，江邊優(yōu)美的環(huán)境及豐富的休閑項目吸引消費者前來，讓人感覺這里是一個多元化的、具有優(yōu)美自然景觀及多種業(yè)態(tài)的時尚生活中心，變成周邊居民生活與社交的一部分。同時餐飲業(yè)較為吵鬧的缺點也因為臨河，及離住宅較遠而得以避免。餐飲娛樂區(qū)主要業(yè)態(tài)功能有:餐飲，如休閑咖啡、露天茶座、酒吧、網(wǎng)吧、小吃，及一個約1500m'的大型中式酒樓等;娛樂，如康體會所、康樂游戲、卡拉OK、迷你電影院、劇場等;零售，如飲料、禮品、紀念品、小飾品、手工藝品等。
(3)時尚潮流區(qū)
南部靠近奎照路的地塊則布局以時尚潮流為主題的商業(yè)，如特色書店、音樂中心、運動用品、新潮飾品等，吸引周邊住宅區(qū)內(nèi)的年輕人及地塊東邊眾大學(xué)的學(xué)生來此消費。該區(qū)主要業(yè)態(tài)功能有:零售，如潮流男女服裝、運動服裝、新潮飾品、新潮電子產(chǎn)品、化妝品、鞋類、眼鏡、影音產(chǎn)品店等;休閑服務(wù)，如新潮另類美容、美發(fā)、美甲等。
4. 6杜會及經(jīng)濟效益分析
(1)社會效益分析
社區(qū)型商業(yè)中心的建成，為社區(qū)周邊居民帶來生活便利，同時亦成為周邊居民聚會活動的社區(qū)場所。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)中心，能提高社區(qū)知名度，并促進消費、帶動經(jīng)濟，在虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)形成一個具較強輻射力的當(dāng)?shù)厣倘Γ鸬搅己玫纳鐣?yīng)。良好的管理及時尚生活的全新理念，為大學(xué)生提供了體驗社會生活的良好環(huán)境。商業(yè)活動帶動經(jīng)濟，并需要大量人力資源，為中下層人士及下崗工人提供大量就業(yè)機會。
(2)經(jīng)濟效益分析
商業(yè)中心既繁榮了經(jīng)濟，也能為政府增加長遠穩(wěn)定的稅收收人。優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)中心，能提升市場檔次，改善優(yōu)化市場發(fā)展環(huán)境，將增強社區(qū)周邊商業(yè)的競爭力并引致周邊土地升值。
商業(yè)地產(chǎn)是指用于商業(yè)目的的非住宅房地產(chǎn)。是商店、寫字樓、酒店、旅館等商業(yè)用途物業(yè)的通稱。商業(yè)地產(chǎn)直接反映了我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是社會經(jīng)濟發(fā)展的寒暑表。目前，在北京、上海、深圳等大型城市，城市住宅結(jié)構(gòu)不斷變化和改善，城市社區(qū)建設(shè)逐漸由分散、功能單一的傳統(tǒng)方式向集中化、綜合化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。人民生活水平的提高使得普通城市居民的消費需求也隨之旺盛。居民在關(guān)注住房本身居住功能的同時，對社區(qū)服務(wù)、文化娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等配套設(shè)施均提出了更高的需求。隨著住宅物業(yè)投資回報率的日趨下降，社區(qū)商鋪的開發(fā)、投資、經(jīng)營逐漸興起，在今年的樓市中風(fēng)騷獨領(lǐng)。
2商業(yè)地產(chǎn)策劃
所謂房地產(chǎn)策劃就是根據(jù)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的主題策劃為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。
商用物業(yè)的開發(fā)是房地產(chǎn)開發(fā)中最具挑戰(zhàn)性的類別，風(fēng)險大、回報高，復(fù)雜性、專業(yè)性要求高。其使用目的不像住宅，住宅是滿足個人居住所需，而商業(yè)物業(yè)是滿足經(jīng)營所需。另外，商用物業(yè)對交通條件、周邊環(huán)境、商業(yè)組合、經(jīng)營規(guī)模的依賴性較高，好則回報高，差則可能滿盤皆輸。因此，在開發(fā)運作利潤、風(fēng)險都較大的商用物業(yè)時，進行全面、謹慎的前期策劃顯得格外重要。
商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)策劃主要包括投資策劃、項目策劃、營銷策劃三個方面:投資策劃中主要從環(huán)境、風(fēng)險、效益等等方面分析開發(fā)商的投資機會，策劃者應(yīng)該向開發(fā)商提供比較完善的《可行性研究報告》。項目策劃包括項目環(huán)境分析、項目市場定位(SWOT分析、總體形象與主題概念定位、目標客戶定位、價格定位)、產(chǎn)品建議、項目開發(fā)步驟綜合安排等。營銷策劃的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、銷售策略、廣告策略和招商策略，具體是在項目策劃的基礎(chǔ)上進一步做客群分析，根據(jù)銷售目標和銷售分期具體落實銷售計劃等。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3. 1聘請專業(yè)策劃公司參與策劃
筆者從多項住宅項目的開發(fā)及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的實踐中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅開發(fā)存在相當(dāng)大的差異，它的復(fù)雜性、多變性遠遠高于住宅項目的開發(fā)。因此，專業(yè)化公司在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中起到了比住宅開發(fā)過程中更重要的作用。專業(yè)化公司，一方面指專業(yè)化的顧問機構(gòu)公司，如萬安路地塊開發(fā)中請到的專業(yè)策劃公司等，他們對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，如前期開發(fā)、市場定位、后期銷售、經(jīng)營管理等諸多方面都有較為深刻的理解。另一方面，要選擇有商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計院來進行設(shè)計規(guī)劃，這也是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的重要一環(huán)。3. 2市場定位為先導(dǎo)
商業(yè)地產(chǎn)的目標市場面臨兩級客戶，一是銷售階段的投資經(jīng)營者;二是物業(yè)經(jīng)營階段的最終消費者。因此，在進行商業(yè)地產(chǎn)策劃時，不僅要考慮各投資經(jīng)營者的需求特性，更要考慮最終消費者的消費行為和心理特征。在本次開發(fā)策劃中，我們將該地塊定位為為江灣鎮(zhèn)中產(chǎn)階級提供中檔次消費的集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的能提供新一代消費模式的時尚生活中心。因此，無論在環(huán)境規(guī)劃，建筑及室內(nèi)設(shè)計，租戶服務(wù)內(nèi)容多元化上，以致日常文藝活動表演的安排上，時尚生活中心都需要具備創(chuàng)意及不斷創(chuàng)新的要求，才能讓顧客樂而忘返，并不斷回訪。3. 3注f資諫整合
房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散、凌亂的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。所以在進行前期策劃時，策劃人需要善于挖掘、提煉隱性資源。如本次萬安路地塊開發(fā)中，將地塊外圍道路拓寬作為交通干道，而內(nèi)部街道作為步行內(nèi)街，并在貫穿地塊的沙徑港河上建造15m寬的大橋，使得南北地塊連成一片，形成開放連續(xù)的商業(yè)空間，以獲得上萬面積的整體商業(yè)，使商業(yè)更具有連貫性，將更便于商業(yè)布局，最終達到該地塊的資源整合的目的。3. 4挖掘人文亮點傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)是商業(yè)地塊增值的文化資源，如上海新天地成功地利用了石庫門地區(qū)及殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，重新組織傳統(tǒng)空間、加人現(xiàn)代建筑元素，形成豐富多彩、舒適宜人的、滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。而在本次萬安路地塊開發(fā)過程中，我們也充分考慮了地塊內(nèi)現(xiàn)有的保護建筑奎星閣，通過規(guī)劃使其和沿河綠化帶一起形成區(qū)內(nèi)獨具特色的景觀。
面對日益成熟的消費者和競爭日趨激烈的商業(yè)房地產(chǎn)市場，作為開發(fā)商，不得不給自己提出更高的要求，必須將前期策劃管理更好地融人到房地產(chǎn)開發(fā)過程中，用合理、細致、全面的前期規(guī)劃指導(dǎo)開發(fā)實踐，以此真正東得市場，底得消費者。
4上海市虹口區(qū)萬安路地塊開發(fā)策劃案例
本項目基地位于上海市虹口區(qū)萬安路，鄰近輕軌明珠線江灣鎮(zhèn)站，(步行約l Omin )，交通較為便捷;沙徑港河貫穿整個地塊，將其一分為二;地塊內(nèi)原有幾條狹窄街道，人流車流量較大。
4. 1項目皿點策劃目標
(1)使本項目能成為上海市虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)一個能為周邊居民提供集休閑娛樂、餐飲、購物等于一體的社區(qū)型生活中心;
(2)使本項目能成為上海蘇州河以北各所大學(xué)學(xué)生及年輕白領(lǐng)追求及學(xué)習(xí)時尚潮流的社交生活中心;
(3)利用周邊環(huán)境(例如河流、橋)，區(qū)內(nèi)歷史文化特色(例如奎星閣，江灣小鎮(zhèn))及建筑設(shè)計特色，成為區(qū)內(nèi)其中一個地標性建筑群體;
(4)使本項目建成后能為區(qū)內(nèi)居民提供大量就業(yè)機會;
(5)使本項目建成后能為進駐商戶、發(fā)展商及區(qū)政府帶來長遠穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。4. 2項目SWOT分析
4. 2. 1優(yōu)勢分析
(1)周邊住宅小區(qū)密集，商業(yè)配套設(shè)施卻較少;
(2)靠近眾多大學(xué)，但卻缺少時尚潮流的消費場所;
(3)靠近地鐵明珠線江灣鎮(zhèn)站，步行約lOmin，可為本項目帶來跨區(qū)域的消費者;
(4)貫穿地塊的沙徑港河若改造成功，將是其中的一個亮點;
(5)地塊內(nèi)現(xiàn)有的保護建筑奎星閣，具有歷史文化背景，也可成為其中亮點。
4. 2. 2劣勢分析
(1)三塊場地較為分散，地塊內(nèi)部及周邊道路狹窄陳舊;
(2)此處非虹口區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)圈;
(3)周邊有多個樓盤在建，因而近年內(nèi)可能會影響周邊環(huán)境;
(4)每一塊土地面積較小，沿街部分最長不過100m，最寬約60mo
4. 3市場分析
截至2003年，上海市人均GDP值已達到扔000以上，這個數(shù)字在發(fā)達國家已達到小康水平，因此普通市民已具備一定的消費能力，在滿足溫飽之后，已經(jīng)開始追求個性化消費體驗，有追趕時尚潮流生活的需求。另外，大學(xué)生的消費能力也在不斷增加，他們消費欲望較強，喜歡追趕潮流，尤喜新穎、時尚、有個性的消費;他們中的大部分家庭背景較好，父母是穩(wěn)健的中產(chǎn)階級，可提供消費資金來源。也有部分大學(xué)生在外勤工儉學(xué)，自己有一定收人。
4. 4目標人群分析
第一類目標人群為地塊周邊步行15min可到達的住宅區(qū)居民。集合餐飲、娛樂、休閑生活購物及文化而成的時尚生活中心，重點針對住宅區(qū)內(nèi)居民需要。其功能相對合理集中，配套設(shè)施齊全，可滿足居民家居生活的一切需要，極大地豐富和完善了社區(qū)生活。
第二類目標人群為鄰近大學(xué)及全市追求時尚生活體驗的大學(xué)生。有目標、有概念的完整休閑生活、餐飲娛樂配套設(shè)施，根據(jù)不同商業(yè)意念或節(jié)日安排各類活動，提供優(yōu)美時尚生活環(huán)境，悠閑舒適感受，這些都將吸引鄰近學(xué)校的學(xué)生與朋友一起或獨自前來探訪，成為他們?nèi)粘Ｉ罹蹠牡谝贿x擇。
另外，在立足社區(qū)的基礎(chǔ)上，利用輕軌的交通便利，充分調(diào)動外來群體消費，一方面極大程度地滿足消費人群物質(zhì)消費與精神消費的統(tǒng)一，另一方面多樣風(fēng)格、特色的經(jīng)營和專業(yè)的管理都將增強社區(qū)商業(yè)的影響力，擴大商圈的輻射范圍。
4. 5項目定位及商業(yè)主魔分區(qū)
根據(jù)對該區(qū)域的初步市場分析及目標人群分析，我們認為該項目應(yīng)定位為主要為江灣鎮(zhèn)附近中產(chǎn)階級提供中檔次消費的集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體，能提供新一代消費模式的時尚生活中心。
區(qū)內(nèi)商業(yè)按由北至南、由靜至動的方式分布，共分為三個主題區(qū)域，分別是家居生活區(qū)、餐飲娛樂區(qū)以及時尚潮流區(qū)。
C1)家居生活區(qū)
由于北部靠近住宅小區(qū)，針對居民生活的需要，以較安靜的商業(yè)為主，以免嘈雜的商業(yè)活動影響到居民生活，因此北部主要定位為家居生活區(qū)。同時可在小區(qū)與商業(yè)中心之間起到分隔作用。其業(yè)態(tài)功能主要有零售類，如超市、家居用品、面包店、化妝護膚品、兒童玩具、食品、服裝等;休閑服務(wù)類，如美容、美發(fā)、SPA、個人護理、健身、沖印店、洗衣房等。
C2)怪飲娛樂區(qū)
在沿江邊則以愜飲、美食、娛樂為主，江邊優(yōu)美的環(huán)境及豐富的休閑項目吸引消費者前來，讓人感覺這里是一個多元化的、具有優(yōu)美自然景觀及多種業(yè)態(tài)的時尚生活中心，變成周邊居民生活與社交的一部分。同時餐飲業(yè)較為吵鬧的缺點也因為臨河，及離住宅較遠而得以避免。餐飲娛樂區(qū)主要業(yè)態(tài)功能有:餐飲，如休閑咖啡、露天茶座、酒吧、網(wǎng)吧、小吃，及一個約1500m'的大型中式酒樓等;娛樂，如康體會所、康樂游戲、卡拉OK、迷你電影院、劇場等;零售，如飲料、禮品、紀念品、小飾品、手工藝品等。
(3)時尚潮流區(qū)
南部靠近奎照路的地塊則布局以時尚潮流為主題的商業(yè)，如特色書店、音樂中心、運動用品、新潮飾品等，吸引周邊住宅區(qū)內(nèi)的年輕人及地塊東邊眾大學(xué)的學(xué)生來此消費。該區(qū)主要業(yè)態(tài)功能有:零售，如潮流男女服裝、運動服裝、新潮飾品、新潮電子產(chǎn)品、化妝品、鞋類、眼鏡、影音產(chǎn)品店等;休閑服務(wù)，如新潮另類美容、美發(fā)、美甲等。
4. 6杜會及經(jīng)濟效益分析
(1)社會效益分析
社區(qū)型商業(yè)中心的建成，為社區(qū)周邊居民帶來生活便利，同時亦成為周邊居民聚會活動的社區(qū)場所。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)中心，能提高社區(qū)知名度，并促進消費、帶動經(jīng)濟，在虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)形成一個具較強輻射力的當(dāng)?shù)厣倘Γ鸬搅己玫纳鐣?yīng)。良好的管理及時尚生活的全新理念，為大學(xué)生提供了體驗社會生活的良好環(huán)境。商業(yè)活動帶動經(jīng)濟，并需要大量人力資源，為中下層人士及下崗工人提供大量就業(yè)機會。
(2)經(jīng)濟效益分析
商業(yè)中心既繁榮了經(jīng)濟，也能為政府增加長遠穩(wěn)定的稅收收人。優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)中心，能提升市場檔次，改善優(yōu)化市場發(fā)展環(huán)境，將增強社區(qū)周邊商業(yè)的競爭力并引致周邊土地升值。